창업,마케팅사례,화장품산업,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 JI
- eedyi81
- 2020년 12월 2일
- 2분 분량
창업,마케팅사례,화장품산업,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿
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Company Overview
1984년, 두 명의 사업자가 집에서 화장품을 만들기 시작
‘The Body Shop’에 납품
1995년 독자적인 로드샵 브랜드로 출범
LUSH:‘신선한, 녹색의, 신록, 술에 취한 여성의 상태’
40개 국가, 650개 점포
우리나라에는 44개 점포 운영 중
Segmentation
연령별
소비하는 화장품 가격
상
중
하
Targeting
①친환경성을 추구하며
②구매력이 있는
③20~30대 여성
Positioning
최고 품질의 LUSH
재미있는 LUSH
실천하는 LUSH
공정거래무역을 통한 원료를 구입
공정한 이익 분배
러쉬의 직원이 직접 원료 테스팅 및 원료구입
Positioning
유기농 고급원료
손으로 만드는 수제 화장품
...
Company Overview
1984년, 두 명의 사업자가 집에서 화장품을 만들기 시작
‘The Body Shop’에 납품
1995년 독자적인 로드샵 브랜드로 출범
LUSH:‘신선한, 녹색의, 신록, 술에 취한 여성의 상태’
40개 국가, 650개 점포
우리나라에는 44개 점포 운영 중
Segmentation
연령별
소비하는 화장품 가격
상
중
하
Targeting
①친환경성을 추구하며
②구매력이 있는
③20~30대 여성
Positioning
최고 품질의 LUSH
재미있는 LUSH
실천하는 LUSH
공정거래무역을 통한 원료를 구입
공정한 이익 분배
러쉬의 직원이 직접 원료 테스팅 및 원료구입
Positioning
유기농 고급원료
손으로 만드는 수제 화장품
Positioning
제품을 직접 만든 사람의
얼굴이 있는 스티커를 붙임
Positioning
동물실험을 하지 않는
회사에서만 원료를 구입
Positioning
재미있는 모양
Positioning
Positioning
포장의 최소화
Positioning
고네이키드켐페인(GO NAKED CAMPAIGN)
‘PACKAGING IS RUBBISH, THERE WE’VE SAID IT, AND NOW WE’VE SAID IT, AND THERE’S NO TAKING BACK.’
SWOT
STRENGTH
WEAKNESS
뚜렷한 포지셔닝
높은 비용
낮은 브랜드 인지도
OPPORTUNITY
THREAT
환경에 대한 인식 증가
수제 화장품 시장:블루오션
천연화장품 시장의 대중적 경쟁자들
STRENGTH
마니아층의 고객 보유
‘자연주의’, ‘환경보호’라는 뚜렷한 포지션
WEAKNESS
높은 비용
Late Mover 로서 낮은 인지도와 점유율
OPPORTUNITY
LOHAS족의 증가
LOHAS: Lifestyle of Health and Sustainability
THREAT
경쟁자들
L`occitane
THE BODYSHOP
AVEDA
경쟁사 분석L`occitane
Concept
L`occitane
높은 천연 원료 기술
친환경적인 포장
자연주의
경쟁사 분석L`occitane
Target
모든 연령층이 사용할 수 있는 제품라인
20~40대 구매력 있는 여성
아이들을 위한 저자극 라인부터
모든 연령층을 타겟으로 삼고 있지만
보아를 국내 모델로 채택한 것으로 보아 집중하고 있는 타겟은
구매력 있는 20~30대 여성이다.
경쟁사 분석L`occitane
Campain
Factory Tour
경쟁사 분석THE BODYSHOP
Concept
합리적인 가격
고품질
자연주의
경쟁사 분석THE BODYSHOP
Target
10대~30대 합리적인 가격을 찾는 여성
경쟁사 분석THE BODYSHOP
Campain
동물실험 반대
Fair-Trade
자아존중고취
인권보호
환경보호
경쟁사 분석AVEDA
Concept
자연주의
유기농 원료
친환경적인 포장
풍력에너지사용
경쟁사 분석AVEDA
Target
20대~40대의 구매력 있는 여성
경쟁사 분석AVEDA
Campain
아로마 캔들 판매
물을 위한 걷기 대회
리터 사이즈 용량판매
지구의 달 셔츠 판매
경쟁사 분석
브랜드들의 공통점
자연주의
천연원료사용
경쟁사 분석
브랜드들의 차별점
L`occitane- 높은 천연 원료기술수준과 고급스런 이미지
THE BODYSHOP- 좀더 인류문제에 초점을 맞추고
다양한 제품라인
AVEDA- 헤어케어 제품라인이 유명
LUSH- 핸드 메이드 제품과 즐겁고 재미있는 이미지
WHAT WE WILL DO
T
O
W
S
WHAT WE WILL DO
천연 제품을 사용하고 환경을 해치지 않는 브랜드와 제품을 ‘선호’
하지만 자연주의, 환경보호를 ‘실제로’ 실천하는 LUSH제품의 구매로 이어지지 않음!!
소비자들의 행동을 변화시켜야 함
WHAT WE WILL DO
But how
WHAT WE WILL DO
자연주의를 알려라
여성잡지를 광고 매체로
WHAT WE WILL DO
LUSH 체험단 모집
- Word-of-mouth
WHAT WE WILL DO
문화마케팅
젊은 층들의 놀이문화 공간을 활용
Scent 또는 Sexuality를
주제로
WHAT WE WILL DO
문화 마케팅
SexBomb
Questions
_NOTES_1_
2
_NOTES_2_
러시의 포지셔닝에 대해 구체적으로 알아보겠습니다.
먼저 러시는 식품의 원료를 구입하듯이 직원이 직접 현지에 가서 원료가 자라는 환경을 보고, 테스트를 하며 구입을 결정합니다. 그리고 원료 생산자에게까지 공정하게 이익을 분배합니다.
6
_NOTES_3_
제품은 고급의 유기농 원료를 사용하고 제품은 직원들이 직접 손으로 만듭니다.
7
_NOTES_4_
그렇게 만들어진 제
[문서정보]
문서분량 : 39 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 창업,마케팅사례,화장품산업,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
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키워드 : 창업,마케팅사례,화장품산업,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영
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