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아모레퍼시픽의 미주 사업부 전략 분석

1945년 창업 이래, 지난 60여년간 우리나라 화장품산업의 대표기업으로서

한국 화장품산업을 선도하여 60년대 말에는 국내 화장품 시장의 약 70%를 차지. 현재 점유율 60%에 육박하는 국내 최대의 뷰티기업

‘2015년 글로벌 TOP 10’ 이라는 목표를 달성하기 위해 프랑스와 중국, 미국 등

3대 축을 중심으로 해외사업에 집중하고 있음

Vision : ‘Asian Beauty Creator’로 서 30억 아시아인이 가진 아름다움에 대한

꿈을 실현하는 기업, 나아가 전 세계 고객들에게 아시아의 문화가

품어온 미(美)의 정수(精髓)를 선보이는 글로벌 기업으로 성장

Brands

아모레퍼시픽은

5 개 브랜드 (롤리타렘피카, 아모레퍼시픽, 설화수, 라네즈, 마몽드)로 5 개 권역 (북미, 서유럽, 중국, 동남아, 일본) 을 중심으로 사업 전개

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아모레퍼시픽의 미주 사업부 전략 분석

1945년 창업 이래, 지난 60여년간 우리나라 화장품산업의 대표기업으로서

한국 화장품산업을 선도하여 60년대 말에는 국내 화장품 시장의 약 70%를 차지. 현재 점유율 60%에 육박하는 국내 최대의 뷰티기업

‘2015년 글로벌 TOP 10’ 이라는 목표를 달성하기 위해 프랑스와 중국, 미국 등

3대 축을 중심으로 해외사업에 집중하고 있음

Vision : ‘Asian Beauty Creator’로 서 30억 아시아인이 가진 아름다움에 대한

꿈을 실현하는 기업, 나아가 전 세계 고객들에게 아시아의 문화가

품어온 미(美)의 정수(精髓)를 선보이는 글로벌 기업으로 성장

Brands

아모레퍼시픽은

5 개 브랜드 (롤리타렘피카, 아모레퍼시픽, 설화수, 라네즈, 마몽드)로 5 개 권역 (북미, 서유럽, 중국, 동남아, 일본) 을 중심으로 사업 전개

아모레퍼시픽의 해외영업활동 현황

13개의 해외지사 (현지법인 및 합작법인)

2009년 해외판매 실적은 3,160억원

2010년 1분기, 해외판매 실적 1,325억원

2009년 WWD 잡지가 발표한 ‘글로벌 뷰티 100대 기업’ 리스트 중 20위

2010년 현재 16개국에서 13개 해외 법인, 2개 공장 및 1개 R&D Center 운영 중

미주 진출 계기

교포에 대한 접근성을 높이고자

미국 주류 사회를 공략하는 최초의

한국 코스매틱 브랜드라는 의의

내수시장의 부동의 1위 자리를 통해

얻은 강한 평판과 자신감- 미주 진출 이전 중국, 프랑스, 일본

등지로의 진출 경험

글로벌 이미지 창조를 위하여 : 2015

글로벌 TOP 10 비전의 일환

- 전 세계적 브랜드‘아모레퍼시픽’

구축에 필수적

- 신흥시장 및 중진국에 Spill over

effect

아모레퍼시픽의 미주 사업 진출

◎ 연혁

1979년 Amore Pacific USA Inc. 설립

2001년 Amore Pacific NY Inc. 설립

2003년 9월 뉴욕 소호에 플래그십 스토어

Amore Pacific Beauty Gallery & Spa 설립

뉴욕 고급 백화점 ‘Burgdorf Goodman` 입점

Neiman Marcus 매장 등 25개 매장 확보

2009년 3월 Sephora 입점

2010년 5월 LA 한인타운 아모레-갤러리아 오픈

총자산

자기자본총액

매출

순손익

9,826

7,218

9.150

- 4,123

Financial Information

AMOREPACIFIC Cosmetic (USA) Inc

Korean won(\) in Millions

- 출처 아모레퍼시픽 Annual Report December 31, 2009

◎ 미주법인 영업실적

아모레퍼시픽의 미주 사업 현황

- 해외매출의 4% 규모, 전년대비 -49% 성장

- 미국 화장품 시장의 특징

세계 3위 규모의 화장품 시장

(1위 유럽 38.95%, 아태 28.1% 미국 20.1%)

2006년 기준 L`Oreal 27.20%, Revlon 18.90%,

P&G 12.70%, 기타 업체 41.25%

미국 화장품 시장은 상위 3개 업체가

전체 판매 수익의 58%를 차지

직접판매, 카탈로그 판매 등 다양한 판매루트

존재, 신규기업의 시장 진출이 어려움

브랜드 인지도 높은 몇몇 글로벌 브랜드

중심 경쟁. 메이저 브랜드 대부분은 대량

생산 및 가격경쟁력을 갖춤.

미국 화장품 시장의 주 유통망은 슈퍼마켓

및 하이퍼마켓으로 47.8%의 비중을 차지.

전문 리테일샵은 28.8%

-` 유통업체에 의해 소비자의 구매력 결정.

유통 파트너와의 협력 필수

아모레퍼시픽의 STP 분석 - Segmentation

- 미국 화장품 시장 소비자의 특징

다양한 Ethnic Market Segment 존재

친환경 및 Organic 화장품에 대한 수요 증가

소비자의 구매 결정력 증대

∴ 화장품전문매장, Drug Store의 다변화

아시아 문화에 대한 관심 증가

∴ 동양적 생활관이 ‘웰빙 라이프’로 주목

인지도가 높은 글로벌 브랜드 선호

소비/수요패턴은 여성 패션트렌드와 매우 밀접

∴ 패션트렌드에 맞는 제품 전략적 출시 필요

아모레퍼시픽의 STP 분석 - Segmentation

색조화장에 관심이 더 많음(전체 시장의 35.4%)

- 미국 화장품 시장 내 경쟁자 분석

프랑스 브랜드인 로레알은 랑콤, 슈에무라, 키엘, 비오템 등의 고가 제품과 로레알 파리스, 메이블린뉴욕, 바디샵과 같은 중저가 제품을 판매하여 Prestige, Premium, Mass Segment동시 공략.

미국 내 점유율 1위.

레브론(Revlon,Inc.)은 7개의 메이크업 브랜드와 기초제품, 향수 등을 고품질/합리적 가격을 내세워 Mass Segment에서 로레알과 각축을 다투는 기업임.

미국 내 점유율 17%로 업계 2위.

아모레퍼시픽의 STP 분석 - Segmentation

- 미국 화장품 시장 내 경쟁자 분석

P&G는 SK-2,클라란스와 같은 프리미엄 브랜드는 물론 올레이, 커버걸과 같은 저가 브랜드로 로레알과 같이 Prestige 시장은 물론 저가 시장까지 다양한 시장을 동시 공략

Estee Lauder는 품질력을 바탕으로 고급 백화점들에만 입점. 철저한 럭셔리 브랜드 이미지 구축. 에스티로더, 바비브라운, 맥, 랑콤 등의 럭셔리 브랜드를 통해 구축된 Prestige이미지를 스틸라, 크리니크, 아베다 등의 고가 브랜드로 확대하여 premium시장까지 공략

SHISEIDO는 1960년대 미국 소비자들에 대한 잘못된 이해로 미국시장에서 철수. 이후 제품 라인을 재정비하고 우아한

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문서분량 : 19 Page

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