미샤마케팅,미샤경영전략,기업분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Down BR
- eedyi81
- 2020년 12월 6일
- 2분 분량
미샤마케팅,미샤경영전략,기업분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Down
미샤마케팅,미샤경영전략,기업분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
미샤마케팅,미샤경영전략,기업분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
저가브랜드시장 1위 재탈환을
위한 마케팅 전략
시장상황분석(S)
| 시장 상황 분석 |
지금까지의 미샤는
2000년
-(주)에이블
커뮤니케이션 창립
-미샤 온라인
브랜드 런칭
여성 포탈 뷰티넷
서비스 시작
2002년
-미샤 화장품
전문 직영 매장
이대 1호점 오픔
2003년
-미샤 프렌차이즈
사업개시
2004년
-미샤 전문매장
100호점 오픈
-미샤 매출
1100억원 달성
-미샤 해외진출
호주, 싱가포르,
홍콩점 오픈
2005년
-미국 시장 진출
2006년
-현재 중국, 일본,
유럽 시장 등
해외 시장
활발 진출
저가화장품시장 최초 진입한 브랜드
| 시장 상황 분석 |
2001년
2002년
2003년
2004년
2005년
341억
374억
411억
482억
498억
화장품시장의 성장률
2002년
2006년
저가브랜드시장확대
블루오션
저가화장품시장
레드오션
다수의경쟁사출현
| 시장 상황 분석 |
현재의 미샤는
선발주자임에도 불구하고,
후발주자인 더페이스샵에 고전
Why
| 문제점 분석 |
SWOT 분석
강점S
약점W
기회O
위협T
＊ 저가화장품시장 최초진입
＊ 다양한 제품에 저렴한 가격
＊ 자체 인터넷 사이트를 통한
고객 분석이 용이
＊ 자체 브랜드 매장의 확대
＊ 프로슈머 마케팅 효과
＊ 활발한 해외진출
＊ 주력제품이 없이 다각화만 시킴
＊ 취약한 브랜드 컨셉, 브랜드 이미지
＊ 양면성을 가지고 있는 입 소문
＊ 막대한 광고비 지출
＊ 유통 구조의 한계
＊ R&D 투자 빈약에 의한 품질 저하
＊ 저가, 실속형 제품을
선호하는 트렌드 조성
＊ E-business의대 확대
＊ 1823 세대로의 시장 진입 가능
＊ 유로화 강세에 따른 수입 감소
＊다수의 유사 경쟁회사 출현
＊중저가 화장품 기업들의 초저가 제품출시
＊ 웰빙 열풍에 따른 자연주의 지향 제품선호
＊소비자들의 품질에 대한 편견과 불신
| 문제점 분석 |
다수의 경쟁사(위협요소)를 방어하면서
동시에 1위를 재탈환하기 위한 공격이 필요하다.
마케팅 목표 : 저가브랜드시장 1위 재탈환
저가화장품 시장에 최초 진입한 점(강점)을 바탕으로
-마케팅 불변의 법칙 中 “선도자의 법칙” 에 따라
타겟선정(T)
| 타겟 선정 |
현재 미샤의 고객층
But,
수많은 경쟁사가 20대를 노리고 있다.
미샤의
주요고객층은
20대 여성
| 타겟 선정 |
★이니스프리
허브스테이션★
타겟: 10대 후반
20대 초반
슬로건: natural green life .
★더페이스샵★
타겟: 20대 초반
20대 후반
슬로건: natural story
★에뛰드 하우스★
타겟: 10대 후반
20대 초반
슬로건: Girls, be pretty!
| 타겟 선정 |
PERCEPTUAL MAP
10대
30대
기능성
유행성
-20대(유행성) + 30대(기능성) 포섭
| 타겟 선정 |
설문조사를 통한 2007년 화장품 산업 전망
전국 10곳의 미샤 매장을 지역별로 무작위 선정하여 설문
출처: 더데일리코스메틱
성장 가능성이 가증 큰 부문은
기능성-30대
색조-20대
| 타겟 선정 |
제안하는 미샤의 타겟
20대 + 30대 여성
- 화장품 소유량 최다 층
- 20대 타겟을 둘러싼 경쟁사와의
과대 경쟁 피하기 위해
- 창업 당시 타겟(20대)이 지금은
30대 초반으로서 Brand Royal 구축 용이
20 대
30 대
출처 : U&A (Usage & Attitude)
- 기존 타겟
- 저가화장품시장에서 Heavy User
포지셔닝전략(P)
| 포지셔닝 컨셉 |
20 대
30 대
기능성
유행성
포지셔닝 컨셉 : Dual Cosmetic
| 4P 전략 Product |
Product
Price
Place
Promotion
기능성과 제품의 질에 주력해야 할 것 (한방화장품, 링클케어화장품)
우후죽순식 라인 확장 말아야
“미샤” 하면 바로 떠올릴 수 있는
대표제품, 롱런제품들이 필요
| 4P 전략 Price |
Product
Price
Place
Promotion
가격대비 질 좋은 제품을 저가로 출시해야
기능성에 초점을 맞추어
비교적 고가의 제품을 출시해야
| 4P 전략 Place |
Product
Price
Place
Promotion
현재의 로드샵을 효율적으로 운영, 유지
프랜차이즈의 단점을 보완하기 위해
본사의 직원을 정기적으로 파견
이미 포화상태가 된 로드샵에서 벗어나 30대 여성들의 접근성이 높은
대형 할인 마트, 아울렛을 공략
| 4P 전략 Promotion |
Product
Price
Place
Promotion
BEST 10 코너 마련
→소비자들에게 대표제품 제안
소비자들의 구매충동 자극
구매시점광고(POINT OF PURCHASE) 효과
정기적으로 뷰티 클래스 실시
→ 소비자들에게 메이크업에 관한 지식 전달
메이크업 제품에 대한 구매 동기 유발
여성잡지에 퍼블리시티 활용
→ 미샤의 대표제품 소개, 브랜드이미지 상승
미샤 매니아 선정
→ 개인 미니홈피와 블로그에 리뷰를
통한 버즈 마케팅 효과 창출
감사합니다
[문서정보]
문서분량 : 17 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 : 미샤마케팅,미샤경영전략,기업분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
파일이름 : 미샤마케팅,미샤경영전략,기업분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p.ppt
키워드 : 미샤마케팅,미샤경영전략,기업,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌,경영,시장
자료No(pk) : 11065495
댓글