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마케팅의 성공과 실패사례

마케팅 성공과 실패사례로써 그 성공원인과 실패의 원인은 어디에 있었는지 살펴봤습니다. 리포트 준비에 많은 도움이 되시리라 생각하며, 다들 좋은 점수 받으시길 바랍니다. !~

❍ 마케팅 성공사례

사례 1) 삼성 핸드폰 “애니콜”의 전략

사례 2) 글로벌 성공브랜드 - 네슬레

사례 3) 경동보일러 중국시장 장악

❍ 마케팅 실패사례

사례 1) 실속없는 확장 & 차입경영으로 실패 - 닛산자동차

사례 2) 코카콜라와 펩소던트 실패사례

사례 3) 리바이스사의 실패사례네슬레는 이와 관련해 네슬레의 브랜드가 경쟁브랜드와 품질, 편의성, 소비자 만족도 면에서 어떻게 네슬레 브랜드를 선택하도록 확신시킬 수 있겠느냐는 물음에 충실하게 대처해 나갔다. 이는 네슬레가 모든 문제의 핵심은 브랜드에 있다는 신념을 갖고 체계적인 글로벌 브랜드전략을 추구한데 기인한 것이다.

◎ 기업브랜드 전략

네슬레는 기업브랜드 전략과 제품브랜드전략의 조화를 유지, 발전시켜 온 회사로 특히 기업브랜드개념이 확고한 대표적인 회사다.

지난 130여년 간 많은 기업과 브랜드를 인수, 합병하면서 네슬레를 세계 최대의 글로벌브랜드로 성장시킬 수 있었던 것도 기업브랜드 개념의 확립에 따른 것이다.

이처럼 네슬레는 기업브랜드가 기업으로부터 기대할 수 있는 가치 즉 신뢰, 품질을 보장해주는 기능을 갖고 개별제품 브랜드의 브랜드력을 돕는다는 신념을 지녔던 것이다.

사례 3) 경동보일러 중국시장 장악

경동보일러가 중국시장을 성공적으로 공략, 현지 내수시장을 장악하는 최강업체로 부상했다.

이 회사는 옌벤과 베이징에 현지법인, 상하이에 지사를 뒀고 동북 3성에서 신강성 등 서부와 남부지역까지 1백20여개 경동 대리점망을 구축했다. 기름보일러에 이어 99년 들어 가스보일러에서도 중국내 최대점유율을 보이면서 기업 및 제품 인지도를 드높이고 있다. 프랑스 두발사 등 선진 기업들과의 품질, 애프터서비스 경쟁에서 우위를 차지하고 있는 것이다. 최근 3년여간 연평균 70%의 고성장을 지속하면서 99년 중국 내 판매액이 1천만달러나 됬?? 중국 현지에 진출한 지 6년여 만의 일이다.

[문서정보]

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파일종류 : HWP 파일

자료제목 : 마케팅의 성공과 실패사례

파일이름 : 마케팅의 성공과 실패사례.hwp

키워드 : 마케팅의,성공과,실패사례

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