<마케팅>대교 등록 QM

<마케팅>대교 등록

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<마케팅>대교

많은 시간 공들여서 만든 작품인 만큼 좋은 평가 받았으면 좋겠구요~~ 강의를 듣는 모든 학생분들께 도움이 되었으면 합니다 ^^& 많은 이용 부탁 드립니다ㅋㅋㅋㅋ A+++을 향해~!!!!

1. 기업 소개

2. 해외 진출 동기

3. STP 전략

4. 4P 분석

5. 결론

1. 기업 소개

- 1976년 창립된 교육 전문 기업

- 자산 총계 8,393억 원 (2006년 말 기준)

- 구성원과 고객, 사회에 대한 ‘눈높이 사랑이 경영 이념

국내뿐만 아니라 해외 교육 사업과 연구에도 노력

<연혁>

1986년 : ㈜대교로 법인 전환

1991년 : LA 법인 ‘Daekyo America 설립

1993년 : 회원 100만 명 돌파

1997년 : 캐나다 법인 ‘Daekyo Canada 설립

2000년 : 프랜차이즈 ‘Daekyo Singapore 개설

2003년 : 해외용 제품 통합 브랜드 ‘E·nopi 출시

2008년 : 대교 교육 연구소 ISO 9001 인증 취득

[국제마케팅 9조]

기업 조사 - 대교

순서

1. 기업 소개

2. 해외 진출 동기

3. STP 전략

4. 4P 분석

5. 결론

1. 기업 소개

- 1976년 창립된 교육 전문 기업

- 자산 총계 8,393억 원 (2006년 말 기준)

- 구성원과 고객, 사회에 대한 ‘눈높이 사랑’이 경영 이념

국내뿐만 아니라 해외 교육 사업과 연구에도 노력

<연혁>

1986년 : ㈜대교로 법인 전환

1991년 : LA 법인 ‘Daekyo America’ 설립

1993년 : 회원 100만 명 돌파

1997년 : 캐나다 법인 ‘Daekyo Canada’ 설립

2000년 : 프랜차이즈 ‘Daekyo Singapore’ 개설

2003년 : 해외용 제품 통합 브랜드 ‘E·nopi’ 출시

2008년 : 대교 교육 연구소 ISO 9001 인증 취득

△ CEO 강영중

2. 해외 진출 동기 > 진출 배경

국내 선두 교육 서비스 기업의 노하우를 바탕으로 해외 시장 개척 :

‘세계적인 교육·문화 기업’의 실현

- 세계 곳곳의 한국인과 현지 외국인에게 질 높은 교육 서비스 제공

‘선택과 집중’ 전략 :

큰 규모의 미국 시장, 발전 가능성이 높은 중국과 동남아 시장

- 글로벌화 추진과 투자 확대가 사업 전략의 핵심

2. 해외 진출 동기 > 대교의 해외 사업 현황

직접 진출하기보다는 합작투자 or 프랜차이즈

현지화된 교재 ‘E·nopi MATH’로 영어권 국가 공략

<아시아 지역>

중국, 동남아, 호주 등에 6개의 자회사와 7개의 프랜차이즈 구축

잠재력이 높은 중국과 동남아 시장에 주목

<미주 지역>

Daekyo USA : 2006년 프랜차이즈 순위에서 교육 분야 5위

미국과 캐나다의 주류 시장 진출을 위해 노력 중

<유럽 지역>

- 독일과 영국에 프랜차이즈 개설

3. STP 전략

Daekyo

USA

3. STP 전략 > 미국 시장

GDP 세계 1위

GDP 대비 교육비 7.4% : 세계 최대 규모

미국의 사교육 : 주로 성적이 부진한 아동을 위한 보충 교육

자녀 교육에 관심이 많은 동·서부 대도시 중심으로 학습지 시장 성장

1991년 LA를 시작으로, 미국 내 10개 지역 진출

2006년 본격적인 사업 진출 위해 본부 신설

경쟁업체 : ‘구몬수학’, ‘에듀왕’, ‘재능교육’

3. STP 전략

Daekyo

China

3. STP 전략 > 중국 시장

GDP 세계 3위

GDP 대비 교육비 5%, 가정 소득의 24.1%를 교육비로 투자

(2006년 중국 여성소비조사데이터보고 자료)

중·상류층의 소황제들이 고객 집단

상하이 1인당 GDP는 중국 전체 1인당 GDP의 4배 이상

상하이·베이징 등 6개 도시 : 현지화 거점

시장 범위를 중국 전역까지 확대할 방침

3. STP 전략

Daekyo

Southeast

Asia

3. STP 전략 > 동남아 시장

필리핀 GDP 세계 27위, 말레이시아 GDP 세계 35위

우리나라와 비슷한 문화권 : 신규 시장 진입에 대한 부담감·위험 적음

우리나라와 비슷한 사고방식과 교육열

필리핀 : 영어 수준으로는 세계 3위, 비영어권 국가 중 영어 능력시험 1위

교육열이 가장 강한 필리핀에 먼저 진입

2004년 설립한 말레이시아 법인 : 동남아시아 교육 시장을 총괄하는 거점

3. STP 전략 > 종합

Segmentation _

국가적 세분화

+ 초국가적 세분화

Targeting _

교육에 대한 투자 확대 막대한 수익

교육 산업 규모의 팽창 실현 가능

Positioning _

해외 통합 브랜드 ‘E·nopi’

각 국에 맞게 조금씩 차별화

4. 4P 분석 > 미국 시장

‘E·nopi MATH’ : 수학을 통해 잠재력을 자극하고 생각을 키워 주는 교재

기본적인 수학 지식을 익힐 수 있는 ‘Basic Thinking Math’와,

문제 해결과 추론 능력을 향상시켜 주는 ‘Critical Thinking Math’로 구성

다양한 교구재 : 재미있는 학습 가능

창의적 사고력 강조, NCTM에서 제시하는 수학 교과 과정 9개 영역 반영

미국식 수학 교육방식인 ‘사고력 위주’ 학습지 : 부교재 사용 가능

4. 4P 분석 > 미국 시장

경쟁자인 구몬과 별다른 차이 없음

대교만의 서비스와 학습지 자체의 우수성으로 경쟁 관계 유지

VS

4. 4P 분석 > 미국 시장

현지 지사를 통한 가정 방문, 프랜차이즈를 통한 러닝 센터 운영

학생들은 과제 수행 후, 러닝 센터를 방문하여

자신의 수준에 맞는 과정을 스스로 공부할 수 있음

4. 4P 분석 > 미국 시장

현재는 프랜차이즈 가맹점의 확대에 주력하고 있음 :

프랜차이즈 홍보 웹사이트나 엑스포 등에 대교 홍보물 게재·전시

우선 프랜차이즈를 전국적으로 확대한 후,

프랜차이즈가 있는 지역 단위의 대대적 홍보를 통해 대교를 알리는 전략

4. 4P 분석 > 기타 시장

<중국 시장>

‘E·nopi’의 중국 브랜드인 ‘아이나오페이(愛腦培)’로 진출 본격화

‘소황제’라는 지역적 특성에 맞는 현지화 작업 시행 : 고급화

영어 : 읽기·쓰기보다는 말하기·듣기에 강한 중국의 특성 반영

수학 : 사고력 향상을 강조하는 ‘E·nopi MATH’

<동남아 시장>

2004년에 말레이시아, 2007년에 인도네시아에 현지 법인 설립

만

[문서정보]

문서분량 : 18 Page

파일종류 : PPT 파일

자료제목 : <마케팅>대교

파일이름 : [국제마케팅]9조_대교_l.ppt

키워드 : 국제마케팅,마케팅,관리론,대교,<마케팅>대교

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