국제기업의 제휴전략 업로드 전략적 제휴의 개념과 형태 Report HL
- eedyi81
- 2020년 12월 2일
- 3분 분량
국제기업의 제휴전략 업로드 전략적 제휴의 개념과 형태 Report
국제기업의 제휴전략 업로드 전략적 제휴의 개념과 형태
[국제기업의 제휴전략] 전략적 제휴의 개념과 형태
[국제기업의 제휴전략] 전략적 제휴의 개념과 형태
목차
국제기업의 제휴전략
Ⅰ. 전략적 제휴의 개념
1. 전략적 제휴의 속성
2. 최근 기업제휴의 특징(과거와 최근의 기업제휴 비교)
3. 전략적 제휴를 추구하는 이유
Ⅱ. 전략적 제휴의 형태
1. 제휴합작벤처
2. 업무제휴
1) 기술제휴
2) 생산제휴
3) 제판동맹
4) 마케팅 제휴
5) 영업업무제휴
3. 컨소시엄
4. 지분참여 제휴
5. 목합제휴
6. 중소기업의 제휴방안
국제기업의 제휴전략
1990년대로 들어서면서 세계 경제질서 정부의 국제화, 개방화 정책에 힘입어 우리나라 기업들의 사업패턴도 과거와는 달리 전략화, 범세계화, 시스템화되고 있다. 이에 따라 국제경쟁력 확보와 경기침체 탈피를 위해서는 또는 과중한 투자 및 위험 부담을 축소시키기 위한 전략적 제휴를 본격적으로 추구하고 있으며 주로 국제경쟁력 강화를 위하여 국내 외 사업활동 면에서의 협력을 목적으로 국내 ...
[국제기업의 제휴전략] 전략적 제휴의 개념과 형태
목차
* 국제기업의 제휴전략
Ⅰ. 전략적 제휴의 개념
1. 전략적 제휴의 속성
2. 최근 기업제휴의 특징(과거와 최근의 기업제휴 비교)
3. 전략적 제휴를 추구하는 이유
Ⅱ. 전략적 제휴의 형태
1. 제휴합작벤처
2. 업무제휴
1) 기술제휴
2) 생산제휴
3) 제판동맹
4) 마케팅 제휴
5) 영업업무제휴
3. 컨소시엄
4. 지분참여 제휴
5. 목합제휴
6. 중소기업의 제휴방안
국제기업의 제휴전략
1990년대로 들어서면서 세계 경제질서 정부의 국제화, 개방화 정책에 힘입어 우리나라 기업들의 사업패턴도 과거와는 달리 전략화, 범세계화, 시스템화되고 있다. 이에 따라 국제경쟁력 확보와 경기침체 탈피를 위해서는 또는 과중한 투자 및 위험 부담을 축소시키기 위한 전략적 제휴를 본격적으로 추구하고 있으며 주로 국제경쟁력 강화를 위하여 국내 ? 외 사업활동 면에서의 협력을 목적으로 국내 대기업간 제휴경향이 높아지고 국내 대기업과 외국 거대기업 간의 전략적 제휴도 반도체, 자동차 등 일부 산업의 중심으로 제한적이기는 하지만 점차 확산되고 있다.
전략적 제휴가 최근에 대두되기 시작하고 전 세계적으로 유행하게 된 데는 그만한 이유가 있다. 우선 기업 외부적으로 보면 상대적으로 지구라는 시장이 협소해짐에 따라 세계적으로 동질화되고 있는 소비자들의 기효, 기술의 급격한 확산, 보호무역주의의 심화, 고정비용의 상승 등을 들 수 있다. 이 외에 기업 내부적으로도 여러 요인이 산재해 있으며 이에 따라 단일 기업으로서는 어느 단일기업도 세계 모든 지역의 모든 고객들을 만족시키는 제품 및 서비스를 독자적으로 공급할 수 없게 되자 서로의 보완적 자산을 결합하여 법세계적 경쟁을 전재하게 된 것이다.
I. 전략적 제휴의 개념
전략적 제휴(strategic alliance)의 엄밀한 의미는 경쟁관계에 있는 기업들간에 특정사업 및 업무 분야에 걸쳐 협력관계를 맺는 것을 뜻한다. 다시 말해 제휴 기업간의 상호 보완적인 제품 ? 시 설 ? 기능 및 기술을 공유하고자 하는 목적
을 띤 일련의 모험적 사업(venture)이다.
(1) 전략적 제휴의 속성
★ 책임의 공유를 들 수 있다 : 제휴의 본원적 속성은 위험과 성과의 공유에 있다고 할 수 있다.
★ 자원의 지속적 이전을 들 수 있다 : 제휴선은 각자의 아이덴티티를 그대로 유지하면서 제휴에 참여하게 된다(한쪽의 아이덴티터가 소멸되는 M&A와는 다름).
★ 자원의 지속적 이전을 들 수 있다 : 제휴선들이 제휴 프로젝트에 자금 ? 기술 ? 인력 등의 자원을 지속적으로 투입해야 하는데, 제휴사업을 지속시키는 데 있어 어떠한 자원이 추가적으로 필요하며, 이들 자원을 어떻게 사용할 것이며, 자원이전의 비용을 어떻게 결정하고 분담할 것인가 등에 대한 제휴선간의 합의가 이루어져야 한다.
★ 시너지 효과 창출을 들 수 있다 : 제휴란 단기적 편익의 수단이 아니다.
대신 제휴는 제휴선간 자원을 공유함으로써 보다 큰 가치를 창출하는 데 그 목표를 둔다. 즉 규모의 경제, 범위의 경제, 학습의 경제 효과를 누리고자 하는 데도 그 목적이 있는 것이다.
★ 제휴 프로젝트의 개별성을 들 수 있다 : 제휴의 독특성은 잘 정립된 실현 가능한 구체적인 목표에 있다. 즉 어떤 달인 제휴 프로젝트가 또 다른 하위프로젝트로 분리 되 어 서는 안 된다.
★ 연락 기능의 강조를 들 수 있다 : 전략적 제휴에 있어서는 지분 공유와 의사결정과정에서 일어날 수 있는 제휴선간의 충돌을 사전에 방지하고 이를 원만히 다를 수 있는 연락 및 조정기능이 무엇보다도 중요시된다.
(2) 최근 기업제휴의 특징(과거와 최근의 기업제휴 비교)
★ 지분 참여 없이 제휴 당사자들이 경영상의 독립성을 최대한 유지하면서 다양한 업무분야에 걸쳐 단기적인 협력관계를 맺는 것(과거 : 지분참여를 통한 장기적 계약에 의거)
★ 선진경쟁업체(미국, 일본, 유럽)들간에 전략적 제휴가 활발히 추진(과거 : 선진국 기업과 개발도상국 기업간)
★ 중소기업들도 제휴에 적극 참여(과거 : 대기업들 간에 제휴)
★ 단일제휴 방식에서 탈피, 총체적 제휴 네트워크 구축에 힘쓰고 있다(생산 ? 연구개발 ? 마케팅 등, 포괄적인 제휴관계를 맺는 추세).
(3) 전략적 제휴를 추구하는 이유
1. 전략적 제휴의 확산 배경
★ 국경 없는 무한경쟁
? 어떠한 기업도 세계시장에서 경쟁하는 데 필요한 규모의 경제, 범위의 경제, 스피트의 경제를 동시에 확보할 수 없으며 자신이 갖지 못한 것을 가진 다른 기업과 협력하는 것이 불가피해졌음
? 전략적 제휴는 다른 기업의 힘을 빌려 자사의 경영능력을 확장시켜서 세계시장에서 경쟁할 수 있도록 하는 강력한 대안
★ 고개발비용 및 기술의 용합
? 기술개발비용은 갈수록 증가하지만 제품수명은 짧아져 그만큼 개발기간의 단축이 필요하며 이는 보완적 기술력을 가진 타업체와 협력할 때 해결 가능
? 멀티미디어, 전기자동차 등의 예에서 보듯이 기술용합이 두드러지고 있어 이 업종기업간의 제휴를 통한 고도기술의 융합이 필요
★ 전 세계적인 잉여 생산력
· 많은 업종에서 전 세계적인 공급과잉이 발생하여 기업들이 생산분담, 구조조정을 위한 협력을 해야만 생존할 수 있음
· 규모의 경제가 중요한 산업에서는 막대한 생산설비 투자는 불가피함
II. 전략적 제휴의 형태
제휴참여 기업의 목적 및 목표에 따라 제휴합작벤처, 지분참여 및 업무제휴를 들 수 있다. 이 방식들의 공통점은, 기업 자신의 취약부분을 보완해 줄 수 있는 파트너를 찾아 제휴를 맺는다는 것이다(국내기업간, 외국기업간, 국내기업과 외국기업 간, 중소기업간, 대기업간, 중소기업과 대기업 간이냐에 따라 다양한 형태를 띤다).
(1) 제휴합작벤처
법률적으로 모기업으로부터 독립적 하나의 사업체로 제휴선들의 자본투자로 이루어진 대표적인 자본제휴의 형태가 제휴합작벤처이다. 이 경우 협력관계는 어느 한 업무 분야에만 국한되거나 또는 연구개발, 생산, 마케팅, 유통 등 광범위한
[문서정보]
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파일종류 : HWP 파일
자료제목 : 국제기업의 제휴전략 업로드 전략적 제휴의 개념과 형태
파일이름 : [국제기업의 제휴전략] 전략적 제휴의 개념과 형태.hwp
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