광고대행사 올립니다 광고대행사의 조직(종류,유형)과 보상제도 Down XO
- eedyi81
- 2020년 11월 12일
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광고대행사 올립니다 광고대행사의 조직(종류,유형)과 보상제도 Down
광고대행사 올립니다 광고대행사의 조직(종류,유형)과 보상제도
[광고대행사] 광고대행사의 조직(종류,유형)과 보상제도
[광고대행사] 광고대행사의 조직(종류,유형)과 보상제도
목차
광고대행사
Ⅰ. 광고대행사의 조직
1. 광고대행사의 종류
2. 광고대행사의 조직
3. 광고기획부
4. 크리에이티브부서
5. 매체부
6. 조사부
7. 관리부서
Ⅱ. 광고대행사의 보상
1. 수수료제도
2. 보수제도
3. 인센티브 보상제도
4. 이윤
광고대행사
I. 광고 대행사의 조직
1) 광고 대행사의 종류
앞에서 설명한 독립 광고 대행사와 계열 광고 대행사는 광고주와의 관계에 기초한 대행사의 분류였다. 광고 대행사는 제공하는 서비스에 따라서도 다음과 같이 구분할 수 있다. (1) 종합 광고 대행사(full-service agency), (2) 특수대행사 limited service agency, (3) 시장 전문 대행사 specialized agency.
첫째, 종합 광고 대행사는 광고를 비롯하여 이와 관련된 모든 서비스를 제공할 수 있는 대행사이다. 광고뿐...
[광고대행사] 광고대행사의 조직(종류,유형)과 보상제도
목차
광고대행사
Ⅰ. 광고대행사의 조직
1. 광고대행사의 종류
2. 광고대행사의 조직
3. 광고기획부
4. 크리에이티브부서
5. 매체부
6. 조사부
7. 관리부서
Ⅱ. 광고대행사의 보상
1. 수수료제도
2. 보수제도
3. 인센티브 보상제도
4. 이윤
광고대행사
I. 광고 대행사의 조직
1) 광고 대행사의 종류
앞에서 설명한 독립 광고 대행사와 계열 광고 대행사는 광고주와의 관계에 기초한 대행사의 분류였다. 광고 대행사는 제공하는 서비스에 따라서도 다음과 같이 구분할 수 있다. (1) 종합 광고 대행사(full-service agency), (2) 특수대행사 limited service agency, (3) 시장 전문 대행사 specialized agency.
첫째, 종합 광고 대행사는 광고를 비롯하여 이와 관련된 모든 서비스를 제공할 수 있는 대행사이다. 광고뿐만 아니라 PR, 이벤트, 판촉 등과 같이 다양한 마케팅 커뮤니케이션을 제공할 수 있어야 한다. 이처럼 다양한 서비스를 제공함으로써 광고주의 커뮤니케이션 노력을 보다 통합적으로 다루어 효율성과 효과를 제고할 수 있다.
둘째, 특수 대행사는 광고의 여러 작업 가운데 선택적인 특정 서비스만을 전문적으로 제공하는 대행사이다. 크리에이티브 전문점이 대표적 사례다. 이 조직체는 혁신적인 광고 개념과 메시지를 개발하는데 주력한다. 비록 다양한 광고 서비스를 제공하지는 않지만 신선한 아이디어를 제공한다는 측면에서 광고주가 선호한다. 대체로 이들은 프리랜서로 구성되어 있다.
또 다른 특수 대행사의 사례는 매체 구매를 전담하는 회사에서 찾을 수 있다. 이들은 매체사로부터 광고 시간 또는 광고 지면을 전문적으로 구매한다. 이 때문에 매체사로부터 할인을 받을 수 있다. 유럽에서는 이 같은 대행사가 잘 정착되어 있어 매체 광고 거래의 많은 양이 이들을 통해 이루어진다(프랑스는 매체의 75% 이상, 스페인은 약 50% 취급). 웨스턴 인터내셔널 미디어(Western International Media)나 비트 미디어 인터내셔널이 대표적 회사로 약 3%의 수수료를 받는다. 미국에서는 이 같은 회사가 다루는 광고의 양이 약 10%에 불과하지만, 점차 증가하는 추세이다. 옥외 광고를 전문적으로 다루는 회사도 같은 범주에 속한다. 미국에서는 최근에 특수 대행사에 광고 업무를 영역에 따라 분할하여 맡기는 흐름이 일고 있다고 한다. 그러나 이러한 추세에 대하여 미국 광고 대행사 협회
는 종합 광고 대행사의 장점을 다음과 같이 설득한다. (1) 보다 책임감 있는 일 처리, (2) 광고의 조정이나 집행이 보다 간편함, (3) 시너지 효과 기대, (4) 재능 있는 전문인을 보다 많이 확보함.
셋째, 시장 전문 대행사는 광고 제작 과정과 관련 있는 것이 아니라 소비자에 초점을 맞춘다. 즉, 인종별, 산업별로 세분화된 특정 시장을 전문적으로 취급한다. 예를 들면, 로스앤젤레스에 있는 사치 앤 사치 Saatchi & Saatchi 자회사인 `팀 원(Team One)` 대행사는 부유층 소비자에 대한 자료를 전문적으로 다룬다.
일반적인 광고 대행사 업무를 하는 것이 아니라 소비자 조사만을 전문적으로 한다. 부유충의 취미, 매체 접촉 습관, 소비 성향 등을 분석한다. 그리고 이들이 필요로 하는 제품을 연구하고 해당 광고주를 찾아간다. 부유층을 목표 시장으로 삼고자 하는 광고주는 이 같은 대행사에서 필요한 정보를 얻고 마케팅과 광고 전략을 수립한다.
2) 광고 대행사의 조직
광고 대행사의 조직은 크게 부서별 조직과 그룹별 조직의 형태로 나눌 수 있다. 전자가 중앙 집중식 관리 형태라면 후자는 권한이 분산된 형태라고 할 수 있다. 특히, 요즈음의 규모가 큰 광고 대행사에서는 후자의 조직을 택한다. 즉, 각 팀에게 광고주를 할당하는 방식으로 운영한다. 예를 들면, 1팀은 가전 제품팀, 2팀은 소비재팀, 3팀은 국제 광고주 담당팀 하는 식이다. 각 팀을 구성하는 조직은 대체로 기획부, 크리에이티브부로 되어 있다. 어떻게 보면 각 팀이 독립된 광고 대행사처럼 기능한다고 할 수 있다.
그러면 기능별로 분화된 각 조직에서 하는 업무를 살펴보자. 그룹별 조직도 결국 이들을 조합한 것인 만큼 기능별 부서의 업무를 파악하는 것이 중요하다.
- 부서별 조직 -
- 그룹별 조직 -
3) 광고 기획부
광고 기획부(account management 또는 service)에서는 광고주와 광고대행사 간의 연결 및 조정 기능을 담당한다. 이러한 기능에 중요한 역할을 맡는 직책이 바로 광고주 담당자(account executive)이다. 흔히 AE라 불린다. 광고 대행사 내에서는 광고주를 대신하여 광고 기획과 제작을 돌봐야 하고, 광고주에게 가서는 광고 대행사를 대표하여 대행사의 노력을 승인받아야 한다. 이처럼 광고주를 위해서 일하지만 광고 대행사를 대신해서도 일하는 까닭에 갈등을 겪을 때가 많다. 광고주의 광고비 규모가 클 경우에는 여러 AE가 그 광고주를 위해서 봉사하며 이들은 팀장 또는 국장(account supervisor)에 의해 감독받는다.
AE는 광고주가 직면한 문제점을 잘 이해하고 이에 대한 해결책을 제시할 통찰력과 기획력을 갖추고 있어야 한다. 그렇기 때문에 소비자를 잘 이해하고 해당 상품이나 서비스에 대한 관심이 많아야 하며, 커뮤니케이션이나 광고, 홍보 또는 마케팅에 관한 제반 지식을 필요로 한다.
일부 대행사에서는 AE 이외에 광고주 기획가 account planner 라는 직책을 도입한다. 광고주 기획이라는 개념은 1965년 스탠리 폴리트 Stanley Pollitt 라는 영국인에게서 비롯된다. 그는 영국 광고 대행사가 소비자에게 적절하게 다가가지 못하다는 평가를 내리고 이를 개선할 필요성을 역설했다. 이 같은 인식의 바탕에서 탄생한 기획 개념을 1967년 런던의 월터 톰슨 J. Walter Thompson이 받아들였고, 1970년대 후반 영국에서 유행되었다.
그리고 미국에서는 1981년 치아/데이 Chia
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자료제목 : 광고대행사 올립니다 광고대행사의 조직(종류,유형)과 보상제도
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