BMW 마케팅분석 보고서 GI

BMW 마케팅분석 보고서

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BMW 마케팅분석

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Brief Contents

BMW Business strategy

Z3 Roadster 출시 1단계

PPL Marketing

Launch Strategy 상황분석

Z3 Roadster 출시 2단계

4P 전략 및 Brand Image Marketing

BMW Business strategy

Z3 Roadster 출시 1단계

PPL Marketing

Launch Strategy 상황분석

Z3 Roadster 출시 2단계

Loyalty

Quality

Credibility

Stylish

Excitement

Brand awareness

High price

Design &service

Product reliability

Value

Personality

History

performance

emotions

BMW Business strategy

? performance 부분? - 고급(luxury)으로 중요한 위치

? repositioning(가격 조정, 딜러 네트워크 향상, 서비스, 생산라인 발전)

으로 최고의 Quality라는 소비자의 feeling 유지와 그에 따른 궁극적

brand Loyalty 구축

4P 전략 및 B.I.M

- Z3 SWOT 분석

Z3의 의의

? 전략적 지역 생산으로 글로벌 기업 이미지 제고

? 제조지 변경 후 Benefit

1. 독일의 높은 원가를 벗어남

2. 미국시장에의 헌신이라는 이미지 → 북미시장과 새로운 관계를 구축할 기회

3. 품질상징 Germany → BMW로의 소비자 인식이동

PPL Marketing

BMW Business strategy

Z3 출시 1단계

Launch Strategy 상황분석

Z3 Roadster 출시 2단계

4P 전략 및 B.I.M

South Carolina로 태생지 변경 후에 번창에 대한 불확실성

T

독일 엔지니어링에 의존해왔 던 생산라인에 새로운 표준을 제시

원가절감

틈새시장의 기회

O

전통적 브랜드 이미지-독일산, 심각한 분위기

W

브랜드 자체의 신비감

성능에 대한 신용

새로운 이미지

S

출시 1단계 후 SWOT 분석

Z3의 브랜드 컨셉에 따른 S.T.P? Segmentation: demographic - X세대(독특한 이미지 표출에 관심) ?????????????????? 40대(평생 꿈꿔온 오픈카에의 욕망) ?????????????????? 베이비붐 세대(지난 시절 오픈카에 대한 향수와 갈망) ? psychographic - 삶을 사랑하는 자세와 개인의 자아를 표출하는 다양한 그룹 ? Targeting: 브랜드의 점진적 판매를 목표로 프랜차이즈 확장을 위한 젊은 타겟과 up-market ? Positioning: 2인승 스포츠카 → 오토바이가 충족시켜줄 수 있는 감성적인 환상  driving excitement의 BMW 포지셔닝과 일치  과거 오픈카 생산의 전통 상기 회사의 정신과 BMW 브랜드의 정수 회사의 목표 -최대가 아닌 최고-와 일치

BMW Business strategy

Z3 출시 1단계

Launch Strategy 상황분석

Z3 Roadster 출시 2단계

- S.T. P 전략

PPL Marketing

4P 전략 및 B.I.M

Launch strategy

? 비전통적인 활동

1. Pre-launch first plan : 본드 시리즈 PPL

?? 티저 효과와 함께 Cross promotion 대성공 → MGM&BMW = 본드&Z3??

2. Pre-launch last plan : Promotions

ⅰ 니만 마커스 백화점 카탈로그 → 주문폭주

ⅱ BMW 홈페이지에Z3등장 → 사이트 조회수 향상과 애플사와 winwin

ⅲ 센트럴 파크에서 Z3의 베일을 벗기는 대규모 PR 이벤트 → 사회적 관심

ⅳ 제이 레노 투나잇 쇼에 등장 →

ⅴ 라디오 DJ 프로그램 → 엄청난 구전효과

ⅵ "Go: 미국의 길에 대한 이야기" 비디오 제작 → 감성적 요소 부각

? 전통적인 활동

1. TV 와 print advertising? :　new world, new bond, new car

??? → 광고에 대한 언급과 recall 수치의 향상, 비용절감

2. Dealer advertising 과 promotions

??? → 딜러 프로모션 패키지의 성공, 주문은행 개발, 지역사회의 관심반향

BMW Business strategy

Z3 Roadster 출시 1단계

PPL Marketing

Launch Strategy 상황분석

Z3 Roadster 출시 2단계

4P 전략 및 B.I.M

상황분석 3C analysis

? Corporate

MGM/BMW 공동 런칭의 성공

호의적 제품평가와 딜러쉽의 역량으로 주문 트래픽 증가

주문은행의 개발과 틈새시장 확보

비전통적 방법으로 비용의 감소와 강력한 패러다임의 이동을 창조

그러나 1차 launching 시기와 판매시기의 gap에 대한 불안요소

2차 출시까지 관심의 지속이 관건

? Customer

초기 PPL마케팅의 성공에 따른 BMW Z3에 대한 기대와 열기 최고조

고품격 제품이 일상적인 대화의 주제로서 등장

WOM 효과의 강력한 원동력

? Competitor

고급차 시장? Porsche, Mercedes, 비슷한 컨셉 개발이라는 루머

BMW Business strategy

Z3 Roadster 출시 1단계

PPL Marketing

Launch Strategy 상황분석

Z3 Roadster 출시 2단계

4P 전략 및 B.I.M

Z3 출시 2단계? business plan

`96. 1. 출시 1단계의 영향력 판매시기까지 계속 이어나갈 독특한 마케

[문서정보]

문서분량 : 11 Page

파일종류 : PPT 파일

자료제목 : BMW 마케팅분석

파일이름 : BMW 마케팅분석.ppt

키워드 : BMW,마케팅분석

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