MM

오리온의 중국시장 진출 전략,오리온 글로벌마케팅사례,중국시장 현지화전략사례,오리온 초코파이마케팅,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p Down

문서자료 (다운로드).zip

오리온의 중국시장 진출 전략,오리온 글로벌마케팅사례,중국시장 현지화전략사례,오리온 초코파이마케팅,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

오리온의 중국시장 진출 전략,오리온 글로벌마케팅사례,중국시장 현지화전략사례,오리온 초코파이마케팅,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

오리온의 중국 시장 진출 사례

목차

기업 소개 및 선정 이유

오리온의 중국시장 진출 전략

전략의 실행 과정

전략 실행 결과

1. 기업소개

1956년 창립

주력 업종 제과사업분야(초코파이를 비롯한 파이류와 초콜릿, 비스킷 등)

주요 제품을 각지의 공장에서 연간 4천억 원 규모

빠른 해외진출을 통한 사업 글로벌화 (러시아, 중국, 중동, 동남아시아, 유럽과 미주지역 등 세계 60여 개국)

식품업계 최고가 되기 위한 장기적 목표설정

21세기 신 사업인 엔터테이먼트 사업에서의 성공과 최상의 가치창조

3F(Fair, Future, Fun)의 경영철학을 통해 스스로 하고 싶어서 하는 창조적이고 도전적인 미래정신으로 주주만족, 소비자만족, 종업원만족, 회사만족을 끊임없이 실천해나가려함

2. 선정이유

1990년대 중반부터 제과부문의 해외시장 진출을 적극적으로 추진

현재 해외시장에서 괄목할 만한 성과

특히, 중국진출 6년 만에 베이징, 상해 등 중국의 중심도시들에서 맥도날드와 코카콜라에 버금가는 성공한 식품의 반열에 오리온 초코파이가 올라섰음

오리온은 향후 동유럽권, 동남아시아권에도 생산 공장을 건설해 새로운 시장개척 준비

오리온의 대표제품인 ‘초코파이’의 중국시장 진출 사례를 통해 오리온의 해외진출 과정과 전략, 성공요인 등을 살펴보고자 함.

오리온의 중국시장 진출 전략

1) 한발 빠른 진출

1992

1993

1995

1997

2) 철저한 현지화 전략

3) 촘촘한 유통망

2006년

2009년

4) 프리미엄 브랜드 전략

프리미엄 브랜드 이미지 확보

년도별 실행단계

천안문 입간판 및 무료 시식회

1992

수출 $ 1,000만 달성

1995

현지공장 설립계획 But 초코파이 부패로 위기

1996

위기 극복으로 1996년 대비 판매량 400% 성장

1997

5월, 랑팡 공장 준공(연 $6,000만 생산규모)

1997

9월, 상하이 공장 준공(연 $4,000만 생산규모)

2002

포장지 실험

(전)투명 셀로판지

(후)알루미늄 불투명 필름

비고

산소투과율

2000cc

10~20cc

100배이상 차이

수중기투과율

4.0g이상

0.1g~0.3g

알루미늄 불투명 필름이

산소 수중기 차단에 효과

접착강도 실험

접착방법

접착강도

비고

콜드 실링(전)

단순히 압력을 이용해 접착

400g

얼마만의 무게를 지탱할수 있는지 실험- 400g 무게를 가하자 접착부분이 떨어짐

핫 실링(후)

열을 가열하여 눌러 접착

1.5kg

1.5kg 무게를 견뎌냄

광저우 공장 준공(동남지역 시장 확대)

2010

단계별 실행단계

1993~1994

多 Buyer 전략

1996~현재

Area Sole System

1994~1996

Master Sole System

간접유통판매전략

보다 많은 수출 루트를

통한 진출 전략

대도시를 중심으로

Route sale 전략

(시장 및 가격 안정)

현지화 전략

(문화/지리적 차별화된

시장을 거점으로 세분화)

전략 실행 결과

(1) 현지 생산공장 증설 및 생산라인 확대

(1997, 2006)

(2002 / 2009

6 →15 생산라인확대)

(2010)

(2) 초코파이의 꾸준한 강세

Unbreakable market leadership

with Choco Pie

오리온 PIE

85%

(2-1) 초코파이의 꾸준한 강세 + 상품 다변화

- 초코파이의 브랜드 인지도를 바탕으로 비스킷과 스낵 등 다른 제품 부분을

선보여 동반 성장

(3) 중국법인 매출액 영업이익의 증가

-2007년 매출 및 영업이익 국내 대비 37%, 4%에 불과하던 해외비중을 2011년 기준 114%, 110%로 끌어올려 해외부분에서 탁월한 성과를 시현

(4) 중국법인의 자회사 가치 상승

-Sum-of-the-Parts방식으로 산출된 중국의 자회사 가치도 다른 해외영업장 뿐만 아니라 국내보다 높은 수준에 책정되어 있어, 오리온의 중국시장 진출은 성공적이라는 것을 알 수 있다.

※ 가치합산방법이란 기업을 사업의 특성 상 여러 부분으로 나누어 각각에 부분에 적합한 방법으로 부분의 가치를 구한 후 이를 합하여 전체 기업의 가치를 구하는 방법

감사합니다.

_NOTES_1_

15

[문서정보]

문서분량 : 18 Page

파일종류 : PPTX 파일

자료제목 : 오리온의 중국시장 진출 전략,오리온 글로벌마케팅사례,중국시장 현지화전략사례,오리온 초코파이마케팅,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

파일이름 : 오리온의 중국시장 진출 전략,오리온 글로벌마케팅사례,중국시장 현지화전략사례,오리온 초코파이마케팅,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p.pptx

키워드 : 오리온,중국시장,진출,전략,글로벌마케팅사례,현지화전략사례,초코파이마케팅,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영

자료No(pk) : 16211948